在传统行业面临数字化转型与市场变革双重挑战的当下，如何突破思维定式、重构发展逻辑？2025年5月12日下午，由德阳市罗江区委统战部、区工商联、罗江区新材料行业商会联合主办的“同心讲堂”专题报告会给出了答案。四川省知名企业家、德阳凯达门业有限公司董事长邓洪先生受邀作题为《以创新思维突破传统行业困境》的专题报告，以深刻的行业洞察和实战经验，为罗江区40余位企业家及商会代表带来一场思想盛宴。

从“服务存量”到“创造增量”：重新定义产业价值

报告伊始，邓洪直指传统企业痛点：“过去我们总把精力放在维护现有客户关系和完善售后服务上，但产业的进化方向必须是为未来用户创造更大价值。”他以凯达门业转型为例，分享了企业如何从“被动响应需求”转向“主动预判趋势”：通过对标江浙一带高端门窗制造，凯达门业从2010年创业开始，截至目前已累计投入超10亿元，在川渝地区已经树立起了高端品牌，在内陆细分市场中占据先机。“传统行业的突围，本质是从‘存量竞争’转向‘增量创造’。”他强调，企业需跳出舒适区，以技术迭代和场景创新打开新市场空间。

打破标准误区：用信任重构生产链条

针对制造业普遍存在的“规范认知偏差”，邓洪抛出犀利观点：“许多企业制定了详尽的工序标准，却忽视了环节衔接中的信任成本。标准和流程只能约束行为，无法消除猜忌。”对此，他提出“透明化协作”解决方案：通过区块链技术实现订单流、资金流、物流的全程可追溯，并建立供应链互评机制，将信任转化为可量化的合作指标。现场一位机械制造企业负责人感慨：“原来消除‘连接黑洞’比优化单个环节更能降本增效。”

用户思维革命：从“经验驱动”到“数据导航”

在互联网思维落地的探讨中，邓洪以“用户中心论”引发共鸣：“传统企业习惯用经验决策，而互联网思维要求用数据倒推行为。真正的以用户为中心，是用数据穿透部门墙，让市场声音直接指挥研发、生产和营销。做到开放、包容、信息透明，市场与供应链能做到互惠互利、共赢共生。”邓洪的阐述让在场企业家频频记录。

差异化竞争：构建不可复制的“护城河”

“差异化不是标新立异，而是构建系统性壁垒。”针对中小企业普遍存在的同质化困局，邓洪提出三维度战略：文化差异化塑造品牌温度，专利布局构筑技术防线，价值观输出凝聚生态伙伴。他以凯达门业“家文化”为例，讲述企业如何将“守护家庭安全”的理念融入产品设计，衍生出儿童防夹手等特色功能，形成独特市场认知。“别人能抄袭产品，但偷不走文化基因。”这句话被多位企业家标记为“战略金句”。

供应链进化：从“交易博弈”到“价值共生”

谈及供应链管理，邓洪的“价值观筛选论”引发热烈讨论。“选择供应商不能只看报价，更要看理念是否同频。”他透露，凯达门业曾因一家低价供应商偷工减料导致重大售后危机，此后建立“生态伙伴认证体系”，从战略契合度、质量文化、创新意愿等维度综合评估合作方。如今，凯达门业拟在建10万m²的厂房，其中自用的仅有3、4万m²，余下全部由供应商分享，打造一个完整的产业共生中心。“供应链不是成本中心，而是价值共生体。”这一观点为在场企业提供了供应链升级的新视角。

破解地域文化困局：激活“躺平”团队的奋斗基因

针对川渝地区普遍的“员工进取心不足”难题，邓洪没有回避：“用沿海的‘狼性文化’硬套川渝团队必然水土不服。”他提出的“人品第一、态度第二、能力第三”的观点，让在场的中小企业家频频点头。一位食品加工企业老板提问：“如何平衡人性化管理和绩效压力？”邓洪回应：“温暖不等于松散。我们用‘家庭日’增强归属感，用‘挑战赛’激活战斗力，文化软约束比制度硬考核更可持续，公司的成长比业绩的增长更重要。”

能力重构：从“完成任务”到“解决熵增”

报告尾声，邓洪重新定义“职场能力”：“企业需要的不是流程执行者，而是熵减推动者。”他分享了一个案例：凯达某生产线员工发现质检标准与客户需求存在偏差，主动协调研发、售后部门召开联席会议，最终推动标准修订，每年减少投诉1200余起。“高薪应该奖励那些主动弥合断层、优化系统的人。”这句话引发全场掌声，多位企业家表示将调整考核机制，强化跨部门协同赋能的权重。

思想碰撞催生行动共识

三小时的演讲结束后，罗江区新材料商会会长黄飞总结指出：“邓洪先生的分享既有理论高度，又有实践深度，为罗江企业转型升级提供了方法论工具。”据现场调研，参会的企业家们都认为邓洪先生的分享深入浅出，结合企业的实际情况，提出了独特且有实用价值的观点，并在实践中有效应用并且取得了成效，这是众多中小企业应该根据企业自身的实际情况不断摸索并为之努力的方向。黄飞透露，商会将建立“创新思维实践基地”，定期组织企业对标学习。

这场立足当下、着眼未来的思想交锋，不仅为罗江传统产业注入破局动力，更揭示了区域经济高质量发展的底层逻辑——唯有以创新思维重构价值链，方能在变革浪潮中勇立潮头。